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In diesem Artikel erzähle ich, was aus meiner Sicht nachhaltiger Beziehungsaufbau ist. Du erhältst konkrete Tipps, wie du andere Blogger auf dich aufmerksam machen kannst und wie sich andere Blogger leichter mit dir vernetzen können.

Du kannst den Beitrag entweder lesen oder als Audio anhören. Das Audio ist von Juli 2015, der Blogartikel wurde im Februar 2018 leicht überarbeitet.

 

 

Was ist nachhaltiger Beziehungsaufbau?

Nachhaltig bedeutet „lange andauernd“. Im Zusammenhang mit Beziehungen finde ich „tragfähig“ und „wirkungsvoll“ als Synonyme auch passend. Für mich steht Nachhaltigkeit bezüglich Beziehungsaufbau für gegenseitige Wertschätzung und echtes Interesse am Anderen. Die Basis nachhaltiger Beziehungen ist ein ehrliches, authentisches Auftreten.

Die eigenen Vorteile, die du eventuell aus einem Kontakt ziehst, sollten nicht Motivation sein, mit jemandem näher in Kontakt kommen zu wollen. Im beruflichen Kontext entstehen aus Kontakten manchmal tolle Kooperationen und hilfreicher Austausch, jedoch basierend auf einem „Geben und Nehmen“ und nicht auf einseitigem Nutzen-Ziehen.

 

Warum ist nachhaltiger Beziehungsaufbau wichtig?

Um herauszufinden, wie jemand „tickt“, wie seine Arbeitsweise ist und welche Wertvorstellungen er hat, braucht es Zeit. Und im Laufe der Zeit bilden sich vielleicht Gemeinsamkeiten oder Ergänzungspunkte heraus, die beiden Vorteile bringen.

Von nachhaltigem Beziehungsaufbau profitierst du ungemein. Du bekommst ein Gespür für deine Kontakte und weißt, wer dir in welchen Situationen am besten weiterhelfen könnte. Und merkst vielleicht auch, wem dein Rat hilft und kannst unterstützen. Erfahrungsaustausch sowie Rückhalt sind im privaten wie beruflichen Umfeld wichtig. Besonders für Solo-Unternehmer, die sich nicht mit Arbeitskollegen austauschen können ist Netzwerken und Austausch von Vorteil.

Wann sprichst du eine Empfehlung aus? Normalerweise, wenn du eine Dienstleistung oder ein Angebot selbst ausprobiert hast und es dir gefallen hat. Wenn du allerdings mit jemandem näher in Kontakt bist und weißt, wie er „tickt“ und arbeitet, kannst du auch eine Empfehlung aussprechen aufgrund der Person selbst. Oder eben andersrum, derjenige empfiehlt vielleicht dich!

Oder stell dir vor, du planst ein gemeinsames Projekt, hast bereits viel Zeit, Herzblut und vielleicht Geld investiert und dann kommt auf, dass die Zusammenarbeit doch nicht funktioniert, da man sich zu flüchtig kannte und ganz unterschiedliche Vorstellungen aufeinandertreffen. Schade!

Natürlich sind nicht alle geknüpften Kontakte dauerhaft – mal ist man mehr mit dem in Kontakt, mal mit jenem. Und manchmal geht man in eine andere Richtung und verliert sich aus den Augen. Das gehört dazu. Doch konzentriere dich auf die wertvollen Kontakte, von denen du gerne hörst.

Claudia Dieterle hat auf der Plattform des Gemeinschaftsprojekts Zielbar einen wunderbaren Artikel darüber geschrieben, wie man Wertschätzung beim Netzwerken zeigt.

 

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Vernetzung über Blog

Ein Blog ist nicht nur eine hervorragende Möglichkeit sich als Experte zu positionieren, die Website bekannt zu machen und mit seiner Zielgruppe in Dialog zu treten, sondern auch um mit anderen themenverwandten Bloggern in Kontakt zu kommen.

Dieses wichtige Thema nahm Daniela Sprung von bloggerabc zum Anlass, die Blogparade „Vernetzung von Bloggern: Wie und warum alle davon profitieren“ ins Leben zu rufen, an der ich mit diesem Beitrag teilnehme.

Wichtigste Voraussetzung für den Kontaktaufbau über den Blog ist aus meiner Sicht das weit verbreitete Konkurrenzdenken abzulegen.

Du kannst dich wahrscheinlich erst ernsthaft auf Vernetzung einlassen, wenn du dies verinnerlicht hast. Bei Beratungsleistungen oder Dienstleistungen von Selbständigen zum Beispiel spielt die eigene Persönlichkeit eine große Rolle – jeder ist einzigartig und anders und unterscheidet sich somit vom „Wettbewerber“. Deshalb halte ich es für wichtig, authentisch aufzutreten. Der Einsatz von Podcasts und vor allem Videos erleichtert es sowohl Interessenten als auch anderen Bloggern, dich besser kennenzulernen.

 

 

Einen sehr guten Podcast zum Thema „Löse dich vom Konkurrenzdenken“ fand ich in einem anderen Artikel zur Blogparade von Christian Müller auf dem Blog von Silke Loers.

Vernetzung und der Austausch mit anderen Bloggern hilft, mehr Sichtbarkeit zu erhalten und erweitert den eigenen Horizont. Darüber schreibt Tina Gallinaro auch in ihrem Blogbeitrag Warum Unternehmen bloggen und sich vernetzen sollten:

Aus diesem Grunde vernetzen sich Blogger untereinander, sie hinterlassen bereitwillig Kommentare, geben Tipps, was man hier und da eventuell verbessern könnte, aber in erster Linie ist das Miteinander mit ihnen ein Geben und Nehmen.

Doch wie kannst du andere Blogger auf dich aufmerksam machen und dich vernetzen?

 

Kontakte über den Blog aufbauen

Der erste Schritt ist, Blogs mit ähnlichen oder überschneidenden Themengebieten ausfindig zu machen. Hier kann beispielsweise die Google-Suche, Themensuche per Hashtag in sozialen Netzwerken, Nachfragen bei anderen Bloggern und in Facebook-Gruppen oder Recherche in den Kommentaren von Blogs helfen, passende neue Blogs zu finden.

Im zweiten Schritt schaust du dir den Blog und die Person/Personen, die dahinter steht/stehen genauer an. Viele Blogs haben eine Über-Mich-Seite (manchmal auch About, Starte hier oder Neu? bezeichnet) mit Infos zum Blog sowie zum Blogger. Lies dir die Beiträge durch und mache dir ein Bild. Wenn dir gefällt was du vorfindest, kommen wir zu Schritt 3.

Im dritten Schritt sorgst du dafür, über Neuigkeiten des Blogs auf dem Laufenden zu bleiben. Gängige Möglichkeiten sind hierfür:

  • Folge den Social-Media-Kanälen der Blogger
  • Füge den RSS-Feed des Blogs deinem Feed-Reeder hinzu
  • Abonniere den Newsletter
  • Schaue immer mal wieder auf dem Blog vorbei

 

Nun ist es im vierten Schritt höchste Zeit, aktiv zu werden ;). Zeig dich und like, kommentiere und teile in Social Media. Bleibe dabei aber authentisch und deiner „Marke“ treu. Das heißt, schreibe deine ehrliche Meinung und teile (edit: auf Unternehmensprofilen) nur Beiträge, die auch zu deinem Thema bzw. Branding passen. Besonders hilfreich sind Kommentare zum Blogartikel selbst.

 

Blogkommentare schreiben

Hierfür finde ich wichtig, unter deinem richtigen Namen zu kommentieren, am Besten mit Bild von dir. Du kannst dir z. B. bei Gravatar ein Profil anlegen und deine E-Mail-Adresse, unter der du kommentierst, mit einem Profilbild verknüpfen. Viele Blogs lassen Gravatare zu.

Kurz zusammengefasst macht einen guten Blog-Kommentar folgendes aus:

  • Freundliche Begrüßung
  • Ehrliches Kompliment
  • Mehrwert bringen (z. B. persönliche Erfahrung, gute Frage, zur Diskussion beitragen)
  • Teilen ankündigen

Vermeiden solltest du leere Phrasen, nur Aussagen des Artikels zu wiederholen und vor allem natürlich Eigenwerbung, indem du (im schlimmsten Fall noch ohne den Artikel wirklich gelesen zu haben und darauf einzugehen) gleich mal ein paar Links von dir platzierst.

 

Weitere Schritte, um in Kontakt zu kommen

Zusätzliche Möglichkeiten sind Content Curation (Beiträge anderer Blogger kuratieren, d. h. teilen).  Auch die Verlinkung zu anderen Blogbeiträgen als weiterführende Informationen bringt beiden Bloggern etwas, sowohl aus Sicht der Suchmaschinenoptimierung als auch betreffend einer Kontaktaufnahme.

Des Weiteren sind Gastartikel auf anderen Blogs hervorragend geeignet, um mit anderen Bloggern näher in Kontakt zu kommen.

Und um das Ganze abzurunden darf natürlich eine Sache nicht fehlen:

 

Blog für Dialog optimieren

Hierzu gehört auf jeden Fall ein ausgefülltes Social-Media-Profil (dazu mehr in Teil 2 „Tipps fürs Netzwerken über Social Media“ dieser kleinen Reihe). Gib deinen Lesern die Möglichkeit, dich kennenzulernen und fördere den Dialog.

  • Verbinde deinen Blog mit deinen Social-Media-Kanälen und achte darauf, die Verlinkungen prominent zu platzieren
  • Lege eine Über-Mich-Seite in deinem Blog an.
  • Biete einen Newsletter an.
  • Das Anzeigen der neuesten/aktivsten Kommentatoren in der Sidebar kann für einige einen zusätzlichen Anreiz bieten, einen Kommentar zu schreiben
  • Achte darauf, dass die Kommentarfunktion in deinem Blog aktiviert ist.
    Dies machst du in WordPress im Dashboard unter Einstellungen – Diskussion.
    Trackbacks und Pingbacks stellen eine Verbindung zu verlinkten / verlinkenden Blogs her.
    Wenn du das Häkchen bei „Verschachtelte Kommentare“ setzt, erscheint bei einem Blog-Kommentar die Antwort-Funktion – diese ermöglicht gezieltes antworten und bündelt einen Dialog.

 

Screenshot Beliebte_Kommentareinstellungen_WordPress

 

  • Sorge dafür, dass Kommentierende die Möglichkeit haben nachfolgende Kommentare zu abonnieren. Ich habe hierfür schon das Plugin Subscribe to „Double-Opt-In“ Comments benutzt.
  • Sonst bekommen die Kommentierenden deine Antwort unter Umständen nicht mit und können eine Diskussion nicht verfolgen. Oder sie müssen ständig selbst aktiv werden und nachschauen, ob schon jemand geantwortet hat.
  • Schalte Kommentare zeitnah frei und reagiere darauf.

 

Infographik-Interaktion-im-Blog-steigern

 

Bleib zielorientiert

Es ist schön, nette neue Kontakte kennen zu lernen und sich mit anderen Bloggern zu vernetzen, doch als Unternehmer musst du aufpassen, dass du dein Ziel und deine Zielgruppe nicht aus den Augen verlierst.

Das kann ganz schnell passieren, wenn die Bemühungen aufgehen und du dich auf einmal mitten im Geschehen befindest. Da gibt es sooo viele tolle Blogartikel zu lesen, hier musst du unbedingt noch kommentieren und auf den einen Artikel eine Antwort in Form eines Blogbeitrags schreiben, etc. Und hier hat jemand zu diesem Thema geschrieben, da fällt dir auch was dazu ein, das du gleich verfassen musst.

Als Unternehmer hast du ein Ziel vor Augen (falls nicht, solltest du dir darüber Gedanken machen). Zu streng darfst du auch nicht mit dir sein, Raum für aktuelle und spontane Aktionen dürfen nicht fehlen. Doch die Grundausrichtung muss passen und du darfst den roten Faden nicht verlieren.

 

Hier geht es zu Teil 2: Nachhaltigen Beziehungsaufbau über Social Media.

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About the Author

Jutta Beyer ist Marketingberaterin und unterstützt vielbeschäftigte Beraterinnen, Expertinnen und Online-Unternehmerinnen dabei, ihre authentische Positionierung zu entwickeln und nachhaltig erfolgreich zu werden - in ihrem Tempo.

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